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    2022新消費賽道:向內煉產品 向外搭渠道
    發布時間:2022-01-06     來源:潮汐商業評論

    新消費一直被認為是移動互聯網后又一有力通向TO C的渠道,也是被資本視為除了互聯網之外還能夠誕生千億市值公司的候選領域,經過了幾年的奮力狂奔和野蠻發展后,誕生了很多經典的案例。其中有“一夜神話”,也有“樓起樓塌”,更甚者還有“絕處逢生”。而在這兩年疫情的“洗禮“下,產業底層結構的變動中,2022的新消費已有重新開局之勢。

    這一次「潮汐商業評論」從外向內看,首先觀察“基礎因素”中,從2021持續到2022的“變與不變”,再去探討新消費@2022的諸多可能性。

     

    1、回望2021,是機遇與挑戰并存的一年

    這一年新消費花團錦簇,絕地求生。比如元氣森林,預計在2021年投放18萬臺的智能冰柜,全年銷售額預計突破100億,實現270%的同比增長。以及化險為夷的瑞幸,在2021的12月9日晚間,其發布財報,2021年三季度瑞幸咖啡總凈收入為23.502億元,比去年同期的11.43億元增長105.6%;瑞幸2021年三季度平均月度交易用戶為1470萬,較2020年同期的820萬大幅增長了79.2%。

    這一年,新消費拐點出現,時代變遷。比如歐萊雅“手撕” 薇婭和李佳琦這兩位電商直播界的一哥一姐,逐漸撤下了直播帶貨面上的的那層“紗布”,消費者和品牌都對直播帶貨這一行為逐漸祛魅,而這也或將成為直播帶貨賽道上的一個拐點。如果說前者還是可待商榷的結論,那么薇婭因為偷稅漏稅一事而被封殺絕對是電商直播的一個重要時代的落幕。這對整個電商行業,以及品牌與平臺、消費者、主播幾者的關系都將產生絕對的影響,同時也在重構移動互聯網的消費模式。

    這一年,新消費危機四伏,問題頻現。比如奈雪的茶食品安全問題多次被通報;三只松鼠在年末因為廣告爭議市值較高點一度蒸發超過兩百億;鐘薛高也因66元一根的“天價”雪糕引起爭議,創始人林盛的一句被誤解的“愛要不要”,更是將鐘薛高送上風口浪尖。

     

    2、那些“變與不變”,構成了新消費@2022的發展基礎和內在肌理

    第一,后疫情時代下,發展步調放慢。
    據《混沌學院》,2021年前三個季度相對于沒有疫情的2019年來說,社會消費品零售總額平均年化增長率接近4%。對比之下,2019年以前的大概10年里,消費增長都達到甚至超過年化10%。這就說明,從疫情到后疫情時代,中國的社會消費品零售額其實一直沒有得到很好的恢復。

    站在現在看未來,后疫情的時代下,需求端的用戶的消費觀念、消費能力以及消費渠道都會受到一定的影響,供給端的生產鏈條、物流運輸、線下門店的發展也會有一定的局限性。

    第二,市場紅利殆盡,傳統路徑失靈。
    從互聯網的下半場到新消費的下半場,國內流量紅利殆盡已經是一個不爭的事實。從增量市場到存量市場,品牌獲客方式和獲客習慣都將發生改變,而一貫的“流量思維”也面臨革新。

    新消費的浪潮從何而起,并沒有一個定論,但是2019年8月雕爺的一篇微信推送《真別懷疑了,“新消費”滔天巨浪來啦!》確實有一些節點性的意義,文章里提出了一個公式:“新媒體(抖快小紅書)+新渠道(社交/直播電商)+ 新產品(極致性價比)=新品牌”成為了很多新消費品牌的“教條”,被廣泛用于實踐。而在潮水退去的當下,其只能幫助完成品牌的“0-1”的建設,,而“1-10”卻任重而道遠。只依賴這種流量路徑的品牌大多陷入了增長的困境中。

    第三,媒介語言遷徙,流量結構變遷。一方面,移動互聯網發展至今,媒介語言從文字、圖片再到視頻。視頻的理解門檻更低、產品信息展示更全面、品牌與消費者的距離更易被拉近,比如母嬰品牌BabyCare還在微博、小紅書、微信公眾號、抖音,快手均開設了企業號。其中,在微博更新的頻率最高,每天發布3-5條內容。其次是小紅書,發布頻率少則5-7天一篇,多則1-2天一篇。

    可以預見的是:視頻在未來將會是常態化以及是主流化的傳播形式。而此時品牌需要思考什么樣的產品更適合視頻,以及什么樣的視頻更能觸達用戶。另一方面,人-貨路徑也發生了重要的變化。以前是消費者在搜索框里輸入自己的想要的商品,但是現在推薦和猜你喜歡在淘寶、美團等平臺上已經占據了一半的流量,用戶更“懶”,平臺要更“智能”,品牌要更“聰明”。

     

    3、站在新時代的浪潮之巔,新消費的品牌們需要向內修煉內功,向外搭建渠道

    首先,品牌需要堅持長期主義。流量思維的消逝伴隨著品牌建設的興起,新消費的“短命”成為一個屢見不鮮的現象。即使可以借助明星等因素、小紅書等平臺形成單個的“爆品”,品牌卻很容易陷入難以為繼的困境,流量是一時的,而品牌建設是長期的。

    比如,完美日記就是典型借助流量之道迅速躋身頭部美妝的公司,但是2019年開始與新生代電影演員文淇、導演巖井俊二合作拍攝微電影,再到去年官宣全球代言人周迅,不斷完善和豐富品牌的相關調性。無獨有偶,元氣森林今年也試圖以中國女排、基層教育等角度輸出“挑戰者精神”的品牌價值觀”。

    新消費要做品牌,而不是廠牌。要想擺脫曇花一現的命運,就需要在關鍵節點及時轉變,構建能被用戶識別的品牌形象、品牌故事和品牌調性,這才是新消費品牌能夠真正立足的“葵花寶典”,從而真正成為時間的朋友。

    其次,線上線下的起點與終點,莫比烏斯的無限循環?;ヂ摼W發展伊始,其用連接的邏輯結構性的改造了線下門店,新消費開始則往往從線上電商開始發力。比如在2014年成立后,依靠性價比優勢,短短三年內,公司在天貓單品銷量就達到了第一的寵物食品-瘋狂小狗。

    但是消費互聯網發展至今,線上和線下已經成為了雙箭頭,線下門店的發展也呼應著“體驗經濟”來臨的號角聲。線下門店的發展主要有兩種路徑,其一是日常門店的特殊化建設,比如bosie在店內設置了多處打卡點,包括咖啡廳、大頭貼拍照點和萌寵區;以及三頓半門店的桌椅經過定制化的設計,空間多變適應不同場景的需要。第二種是“第三空間”,比如新消費們有諸多的主題店和概念店,促進線上和線下的聯動,也稱為品牌展示的重要窗口。

    最后,關注符號價值和性價比,靠近新時代的年輕人。“個人主義”是互聯網時代的重要精神,尤其是作為互聯網“原住民”的年輕人,他們從群體中脫離,更重視個性化的體驗,個性化的需求也成為了新消費破局的關鍵。新消費的品牌們不一定是所有人的品牌,但應該是部分人群的品牌。

    而這些年輕人們關注產品背后的符號價值,同時也關注產品的性價比,所以一方面要打造產品的差異化,構筑有厚度的產品特色,同時守住底線,做有質量的產品。

    消費其實是一個古老的產業,但在互聯網環境下出現了新的轉向。其曾經可以憑借流量乘東風而起,但是如何扶搖直上九萬里還是要看有沒有它一雙堅韌有力的”翅膀“。

    有人說“2022年可能消費沒有大家想得那么好”,但是謀篇布局之下,也有可能開始自己新的黃金十年。正如元氣森林創始人唐彬森所言:“中國并不缺少消費能力,缺的是好產品。什么是好產品,我們認為挖掘并滿足消費者底層需求即是好產品。”

     

    注:文/Silence,文章來源:潮汐商業評論,本文為作者獨立觀點,不代表伊禾農品立場。

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